摩拜早期投資人劉二海：當你足夠強大，自不必與巨頭為伍

獵云注：這是摩拜早期投資人、愉悅資本創始及執行合伙人劉二海題為《穿越魔鬼通道》的演講。在演講中劉二海表示，中國的創業發展到今天，已經到了全新的階段，已升級為產品、團隊的全方位競爭。企業飛速成長，巨頭強勢入場，這一切，都要求創業者要研判并創造自己企業的獨特價值。文章來源：英諾天使（ID：innoangel99）作者：卞小草

　　什么是“魔鬼通道”？

　　我今天分享的主題是《穿越魔鬼通道》，細看現在很多企業，包括剛才提到的共享單車，曾經有一段時間大家說共享單車太多了，顏色都不夠用了，但幾乎在一年之內，現在生存下來的顏色只有三家左右。

　　從之前的團購、專車、餐飲O2O、視頻門戶到后來的共享單車、視頻直播、二手車市場，我們發現一個共性，幾乎每一個大的行業都要經過一次洗禮。

　　這個共性在形成過程中有3個現象：1、競爭迅速升級；2、企業極速成長；3、巨頭入場博弈。

　　一、競爭迅速升級。有一次我碰上一個在三里屯的投資人，他說你們投資的的共享單車擋住了我們的路，你們作為投資人就沒有一點罪惡感嗎？我說真抱歉，但競爭就是這么迅速而激烈。

　　二、企業極速成長。摩拜從沒有車到有800、900萬輛車，只有一年的時間包括現在抖音在短時間內的爆發也影響到了騰訊的朋友圈。

　　為什么企業能夠這么快速的成長？一個重要原因是當下在網上找到用戶變得非常容易，所以這些企業可以迅速成功。此外投資人的資金加持，也加速了企業的成長速度。

　　國外一位投資人曾經問我：“你們怎么拼命給企業錢？”看起來很瘋狂的投資，其實我們很清楚自己在做什么，這就是當下戰場的規則，我們也沒有辦法，大量資本的涌入也推動了企業的發展，你作為一個player必須遵守。

　　三、巨頭入場博弈。幾乎在所有行業都可以看到巨頭的身影，這也給在座的朋友們帶來了不一樣的挑戰：要不要站隊？不站隊巨頭投了別人怎么辦？初創企業處在惶恐和焦慮中。

　　從我們看到的情況來說，企業如果想獲得的成功，必須得穿越魔鬼通道，必須經歷競爭迅速升級、企業極速成長以及巨頭入場博弈的過程，才能成長起來。

　　“別人”是如何穿越魔鬼通道的？

　　如何穿越魔鬼通道？我們還是要回到商業本質和商業模式說起。舉兩個例子，我們可以看出，這些企業是如何真正穿越或正在穿越魔鬼通道的。

　　第一個例子：蔚來汽車。蔚來汽車主要是在技術工程能力上超越競爭對手，最重要的還是他們的工程能力。

　　2016年10月12日，在德國紐博格林北環賽道中，蔚來汽車EP9以7分05秒創造了最快電動汽車圈速記錄；2017年2月23日，在美國得克薩斯美洲賽道的無人駕駛測試中，EP9創造了每小時257公里的速度紀錄，成為全球最快的無人駕駛汽車；同年5月12日，EP9以6分45秒900的成績再次刷新紀錄；12月16日，蔚來汽車正式發布首款量產車ES8。

　　第二個例子：京東。京東并沒有太多技術，在座各位的技術可能做的比他好。在當年，相對于更早成立的當當、卓越、亞馬遜，京東是靠什么超越競爭對手的呢？

　　其實關鍵在于京東做了大件物品的物流，這其中沒有太多的技術，但是補齊了價值鏈中尚不成熟的部分?；A設施的完善也可以創造價值，也可以幫助企業穿越魔鬼通道。

　　蔚來汽車和京東穿越魔鬼通道的秘訣，一個是工程技術，一個是基礎架構完善。

　　愉悅資本做了不少的投資，我們有一個“面向根據地的投資”投資策略。所謂根據地就是說地域比較廣闊，在這個領域可以進行多個投資，我們在這個領域已經投出了數一數二的項目；最后，我們在這個領域有深厚的人脈積累和深刻的理解力。